Diagnóstico 360 · puerta de entrada
En 2 a 4 semanas sabes dónde se pierde el dinero, por qué y qué lo sostiene.
- Para quién
- Gerencia general, comercial, talento humano y SST
- Duración
- 2–4 semanas
Elige uno o los tres módulos: se mira lo mismo, a distinta profundidad
Revenue
Proceso, pipeline, CRM y fugas MEDDICC
Talento
Competencias por rol, con simulación y 360
Bienestar (RDS)
Evaluación psicosocial con el instrumento oficial de cada país
Cómo lo hacemos
Sem. 1
Entrevistas y extracción de datos
Sem. 2
12–24 meses de CRM, 10–20 oportunidades y simulaciones
Sem. 3
Cuantificación y cruce de las tres miradas
Sem. 4
Sesión ejecutiva
Qué incluye
- Entregables
- Mapa de desempeño (dinero que se pierde, habilidad que lo explica y carga humana que lo sostiene)
- Caso de negocio con tus cifras
- Hoja de ruta a 90 días
- Tecnología
- Índice BDC
- Análisis del CRM con IA
- Simulación con IA
- Equipo
- Socio BDC, analista de datos y psicólogo especialista (módulo Bienestar)
- Inversión
- Fee fijo por módulo; el integrado, con condición preferente
Caso ilustrativo
Operador logístico · Chile · 600 empleados · 22 vendedores
- Situación
- Ventas planas por dos años, rotación comercial de 38% y ciclo de venta de 140 días.
Hallazgos
- BDC Revenue
46%
De las oportunidades, sin comprador económico identificado
- BDC Academy
2,1/5
En descubrimiento, medido en simulación
- RDS
Alto
Riesgo en "carga de trabajo" del área comercial (CEAL-SM)
US$2,4 Mal año de pipeline en riesgo: el resultado, cuantificado
Hoja de ruta
Hoja de ruta de tres frentes: Motor de Cierre, Escuela Comercial e intervención de cargas.
Caso ilustrativo con cifras hipotéticas. No corresponde a un cliente real.
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