BDC RevenueConstruir · 8–12 semanasServicio insignia
R3 · Motor de Cierre
Cerramos las 5 fugas que hacen perder negocios ganables.
Caso ilustrativo
Win rate17% a 24%
- Para quién
- Gerencia general y comercial con negocios grandes o complejos
- Duración
- 8–12 semanas
El problema que resuelve: las 5 fugas
Problema
Las 5 fugas
- La demo reemplaza al descubrimiento
- Nunca se llega al comprador económico
- El dolor no se cuantifica
- Cada reunión termina en otra demo
- El tiempo se va en negocios pequeños
KPI
Win rate, ciclo de venta, ticket
Cómo lo hacemos
Sem. 1–2
Auditoría de 20 negocios
Sem. 3–4
Instalación de las 5 rutinas
Sem. 5–12
Coaching sobre negocios vivos
| Fuga | Rutina |
|---|---|
| 1 La demo reemplaza al descubrimiento | Descubrimiento antes de cualquier demo |
| 2 Nunca se llega al comprador económico | Mapa de poder y plan de acceso |
| 3 El dolor no se cuantifica | Caso de negocio con datos del cliente |
| 4 Cada reunión termina en otra demo | Plan de acción mutuo con próximos pasos |
| 5 El tiempo se va en negocios pequeños | Priorización por tamaño y probabilidad |
Qué incluye
- Entregables
- Kit de cierre (guías, plantillas de caso de negocio y plan mutuo)
- Tablero de fugas
- Equipo certificado
- Tecnología
- Inteligencia de conversaciones con IA (con consentimiento)
- Plantillas de caso de negocio asistidas por IA
- Equipo
- Socio BDC con experiencia en cierre enterprise y coach comercial
- Inversión
- Proyecto premium; en relaciones maduras, opción de bono por mejora de win rate
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En 2 a 4 semanas sabes dónde se pierde el dinero, por qué y qué lo sostiene.