BDC RevenueConstruir · 4–8 semanas
R2 · Proceso y Metodología MEDDICC
Un proceso de venta repetible que no depende del talento de un solo vendedor.
Caso ilustrativo
Error de forecast±45% a ±15%
- Para quién
- Gerencia comercial
- Duración
- 4–8 semanas
El problema que resuelve: cada vendedor vende a su manera; el forecast se hace por intuición; las oportunidades están infladas
Problema
Cada vendedor vende a su manera; el forecast se hace por intuición; las oportunidades están infladas
KPI
Conversión por etapa, precisión del forecast, deslizamiento de negocios
Cómo lo hacemos
Sem. 1–2
Mapeo del proceso real
Sem. 2–4
Etapas con criterios de salida verificables por el comprador
Sem. 4–5
Hoja MEDDICC por oportunidad y regla de calificación
Sem. 5–6
Cadencia semanal de pipeline y forecast
Sem. 6–8
Configuración en el CRM y certificación del equipo
Qué incluye
- Entregables
- Playbook del proceso
- Plantillas MEDDICC
- Tablero de etapas
- Ritual de forecast
- Tecnología
- Campos y validaciones en el CRM
- Alertas de oportunidades sin MEDDICC completo
- Equipo
- Consultor senior de metodología y especialista en CRM
- Inversión
- Proyecto a precio cerrado
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